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KTV不會死,反而會將娛樂進行到底

  
  

       互聯網對傳統行業的滲透與改變還沒有徹底結束,移動互聯網又帶來了新一波的改革浪潮,而這一次,幾乎所有的行業都不再選擇逃避,而是審時度勢,甚至主動擁抱——傳統娛樂產業亦是如此,與互聯網進行多元化的深度融合,已是大勢所趨,而這其中,KTV就是一個極富代表性的行業。

       KTV“歷史”悠久,但實際上,人們對“唱”的需求則更加源遠流長,古時候人們就慣唱山歌或小曲兒,之后一路到現在的勁歌和民謠,人們對唱歌的熱愛依舊如初,甚至越發膨脹,而唱歌也早已不僅僅是娛樂需求,它還是一個情感溝通的渠道。

       作為解決這種需求的場所,KTV的商業價值自然顯而易見——據了解,目前中國大概有5萬家正規的KTV,加上各式各樣的會所,這個數字恐怕還將翻倍計,而其所帶動的酒水、小吃、消耗品、音響設備等相關市場規模更是高達數千億人民幣。

       傳統KTV已死,未來的應當是KTV+

       盡管市場龐大,但如果你仔細觀察,就不難看出傳統KTV目前已經在走下坡路了,甚至可以說是大廈將傾、強弩之末。

       傳統KTV存在一些當下看來很成問題的弊病,比如同質化嚴重,導致大部分企業很難打響品牌,目前就算是國內最大的KTV連鎖店,其數量相比較餐飲連鎖和酒店連鎖,相差甚遠。

       同質化嚴重的主因,在于傳統KTV的經營與盈利模式都很單一,除了唱歌這類娛樂項目本身外,KTV主要是靠酒水、小吃等附加產品來盈利,然而這些東西都很難形成差異化,換言之就是用戶體驗都很趨同,產生不了粘性。一小部分資金雄厚的企業能夠通過裝潢設計來針對不同用戶群,但大部分則只能通過打價格戰的形式來吸引人流。

       然而這還不是最主要的問題,事實上,傳統KTV之所以日漸走向衰落,很大的因素在于“唱歌”這一需求已經被分流和弱化了,前者體現在以家庭、會所以及移動終端等不同場景和產品,正在更加細分地滿足用戶的唱歌需求,使得KTV對用戶的必要性大大降低;而后者則體現在用戶的娛樂需求也早不只滿足于唱歌一項,比如年輕一代更青睞于唱歌之余還能進行桌游、電動等互動娛樂及社交活動的復合型娛樂場所,而中年人則會選擇相對私密安靜且設施齊全的會所等,相比之下,傳統KTV就顯得單調乏味。

       和傳統KTV最接近的例子是網吧,早幾年網絡還沒有完全普及的時候,網吧曾是最火爆的娛樂場所,但現在隨著固定互聯網及移動互聯網的大面積普及,網吧已經不再能吸引用戶,由此后者也開始了向復合型娛樂場所的轉型,比如網咖、網絡賓館等等,服務開始取代上網本身,成為主要競爭點。

       而有了網吧的范例,也正昭示了能夠拯救傳統KTV的唯一方法,對此,我們可以形象地稱其為“KTV+”。

       什么是KTV+?

    KTV+”,是指不單從唱歌的需求出發,而是從整個娛樂產業的角度去看待和打造的泛娛樂、云娛樂、消費娛樂的生態,最終輸出的不再是場所和設施,而是高質量的細分服務和用戶體驗,并以此來實現經營多元化。

      然而在這個過程中,由于傳統創業者大多都不能很好的捕捉到這個趨勢,而是依然沉浸在以往租場地買設備招人員就能做生意的思維上,因此也使得互聯網公司成為了變革傳統KTV運動中的主力。去年年末雷鋒網曾出品過的一篇文章《假對手真土豪,誰能完成KTV 的O2O大業?》中,所提到的“唱吧”和“K米”,就是兩個極富代表的典型,只不過區別在于前者是線上到線下,而后者是線下到線上。

       值得一提的是,K米背靠的星網銳捷旗下的“星網視易”,目前已經是國內最大的KTV信息化解決方案供應商,其在全國KTV市場占有率超過40%,在上海等地的高端會所,這個比例更高達65%。同時它還掌握了整個K歌娛樂模式最基本、也最重要的核心——KTV點播系統與管理系統。

        K米是基于星網視易“魔云”點播系統的基礎上,所研發的一款手機點歌互動娛樂軟件,目前其用戶數已過千萬,能連接全國5000多家KTV,其可以與KTV包廂互動,不但可以實現點歌、切歌、呼叫服務等基礎功能,還可以實現精準K歌評分、線上預訂KTV包廂、超市點單等功能。同時,K米也是國內將預訂、支付、線下體驗、互動反饋整個消費流程的閉環做的最好的同類產品。

        且在娛樂社交方面,用戶通過K米進行線上邀約、建立虛擬包廂、將聚會點滴分享到微信朋友圈、微博等平臺,得到二次曝光的機會,從而加固體驗與回憶。再在借助KTV這個地面接口,則可以向更廣大的人群擴展,線上的資源也可以通過實體店鋪,獲得更多的運營空間。

        在PK競技方面,用戶不但能在線上進行K歌打榜,也能通過K米參加全國聯網K歌賽。目前K米已與國內多個知名音樂電視節目合作,如湖南電視臺《我是歌手》、北京衛視《最美和聲》、江蘇衛視跨年演唱會等。

        視易K米是如何用“娛樂、智慧、共贏”,改變傳統K歌市場格局的?

        可以說,K米在開辟多元化娛樂方式的作為中,已經是國內領先的一員了,然而領導者并未止步于此——6月6日,星網視易旗下的福建凱米網絡科技公司(簡稱K米)召開了新品發布會,在原先產品的基礎上,再度推出了圍繞打造“娛樂、智慧、共贏”KTV的10余項新功能。

        
 
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